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中药材价格大涨，甘肃商解析

时间：2023-07-08 17:14:59 来源：一亩田

具有清热解毒作用的牛黄，从每斤250元涨到如今市价高达60万元！2g黄金才能换1g天然牛黄！浙江药农4000公斤的元胡10分钟卖出52万元的好价钱！很多从业者表示，“中药材涨价品种之多、涨幅之大，实属40年未遇行情！”

据相关数据显示，部分品种如当归、党参、白术等年涨幅超过100%，更有甚者超过400%。

【资料图】

一亩田上来自甘肃陇南的中药材经销商王喜军表示，“这次涨价幅度太大了，超出了大家的预期，当然，涨价原因也很多，但是就这个行情，让行业内很多人都不敢贸然跟着进货，只能采取观望态度。”

01 中药材大幅涨价的原因

做为有着十几年经验的原产地中药材经销商，王喜军对这一批次涨价心有余悸。王喜军表示，近两年以来，多种中药材价格普遍上涨，这是行业人内都观察到的现象。但是6月份开始，当归、党参、白术等常有中药材开始明显大幅涨价，甚至出现了“2g黄金才能换1g天然牛黄”！

对此，王喜军表示，中药材价格波动属于正常显现，涨价也有多方面的原因。

从需求方面来说，很多中药材都是药食同源，在中医药领域应用广泛。在大健康领域，民众的健康消费需求明显增长，以当归等为原材料的滋补类产品消费旺盛。总体来说，市场需求一直很大。

另一方面，由于种植成本上升、土地流转困难、气候变化等因素，导致中药材的种植面积和产量下降。这就造成了市场上中药材的供不应求，从而推动了价格的上涨。

从中药材产地的药材生长情况来看，气候变化导致中药材减产，是很重要的一个因素。甘肃是我国重要的道地药材产区，资源丰富，由于其海拔、地形、气候、土壤等条件合适药材生长，产出的药材品质好。其中岷县当归、渭源党参、陇西黄芪、礼县大黄、武都红芪、民勤甘草等,均是国内外闻名的道地药材。

以当归为例，去年甘肃产区，春季遭遇低温，夏季碰上高温干旱，使得当归产量严重受损。今年4月份，甘肃产区处于开花期的当归被冰雹砸，大量当归苗折断，之后又出现当归苗出薹，预计今年当归的产量也不会好。

“当然中药材大幅涨价，除了产量减少，需求增加这些客观原因，存在一定的炒作现象，我们作为原产地的批发商，面对逐渐走高的价格，也不敢大规模进购中药材，都还处于观望态度”，王喜军表示。

02 产地资深中药材商，年销售额1300万

王喜军是一亩田上甘肃陇南的中药材原产地经销商，如今他从事中药材生意已经有十几年经验了。最初走上这一行，是因为甘肃道地中药材品种多、产量丰富，他的父亲就从事这中药材买卖。于是，考虑到生计问题，十多年前，王喜军也跟着父亲的脚步，也走上了产地中药材购销生意。

王喜军在当地开了中药材收购店，附近乡里的人都会把从野外采摘的或者自家种植的中药材拿到王喜军的店铺里销售。王喜军在将药材分类分级，卖给对口的药厂、中医医院、药店等渠道。

为了扩大销量，王喜军琢磨开通一些线上平台，通过网络把甘肃的中药材卖给更多需要优质中药材的客户。 2年前，王喜军了解到了一亩田，看到也有很多人通过一亩田做中药材生意，就尝试了开通自己的店铺。 “当初对电商平台也是一无所知，我就抱着试一试的态度发布产品，请平台工作人员调试图片，几乎是从电商小白到能够自己操作的各项运营”，现在王喜军把中药材卖到了更多的渠道。

2年来，王喜军的店铺访客已超过7万人，线上销售额也达到了40多万。不断增加的客户资源，帮助王喜军开拓了更多的销售渠道。现在，线上线下，王喜军一年的各类中药材销售额已经达到1300万元。

03 地道药材，找到精准客户

除了销售额的增长，最让王喜军感到惊喜的是通过一亩田平台的销售，王喜军结实到了很多中医行业的客户，其中不乏一些老中医的好评。

让王喜军记忆最深的，就是刚开店的第一单生意。那时候，王喜军刚开始通过一亩田来销售，通过自己的摸索和平台客服的指导，完成了一些商品的照片等信息上传。一位客户从平台上发来消息，需要购买50公斤的党参。“我也没想到这么快就有客户”，王喜军立即主动和客户沟通，询问需求、并按照双方约定发货。

不久，客户就发来消息，“药材品质很好”。客户的满意让王喜军也很高兴，“这些都是治病救人的药材，品质好，客户用了放心，我卖货也更加自信”。第一单生意如此顺利，开启了王喜军的电商销售中药材之路。中药材品类本身就多且杂。看到平台的销售前景，王喜军开始不断整理手头上已经有的产品资料，一项项完成中药材介绍的上传。

由于占据原产地优势，王喜军店铺的药材品类繁多，他总能找到很小众的但在某方面有重要药用效果的中药材。也因为资源丰富，很多中医朋友会定期来王喜军店铺里找需要的药材，成了他的忠实客户。最近，中药材需求不断增加，王喜军店铺的线上销售额也在不断增加。

今年一亩田举办了2023中国农业大王评选活动，王喜军参与了评选，还当选了道地中药材领域的周冠军。中药材，是传统中医药领域非常重要的一部分，药材品质的好坏，关系到治病救人的疗效。王喜军非常看好中药材领域，也希望能够通过一亩田这样的平台，把来自甘肃当地的优质中药材卖给更多有需要的客户。王喜军表示，“严把中药材的质量，让更多客户卖到真正的道地药材，相信这个行业会越来越好”。

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